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Baccalauréat professionnel Métiers du Commerce et de la Vente Option B : Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

 

Durée de la formation : 3 ans après une troisième

Formation

        Les objectifs du bac pro Métiers du commerce et de la vente, option B, sont de donner des compétences centrées sur la prospection clientèle et la valorisation de l’offre commerciale. Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut être salarié sous l'autorité d'un chef de vente ou d'un directeur ou indépendant. Il exerce dans des entreprises commerciales, de services ou de productions

 

Enseignement Général

  - Français
  - Histoire géographie
  - Langue Vivante 1 : Anglais
  - Langue vivante 2
  - Mathématiques
  - Arts appliqués
  - Education Physique et Sportive

 

Activités

 

·        fidéliser sa clientèle,  

·        argumenter et traiter les objections,

·        négocier les prix et les conditions de vente,

·        mettre à jour les fichiers clients,

·        suivre l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement,

·        analyser les résultats et la rentabilité, en transmettant les informations du terrain à son responsable et

        en suivant de façon permanente la satisfaction de la clientèle.

 

Dans :

des entreprises commerciales (distributeurs, concessionnaires, grossistes…), de services (sociétés de location, de communication, agences immobilières…) ou de production (fabrication et commercialisation de produits de consommation courante) auprès d’une clientèle existante et potentielle de particuliers ou de professionnels.

 

En tant que :

  • Chargé de prospection,
  • chargé de clientèle,
  • Prospecteur vendeur,
  • Vendeur démonstrateur,
  • Vendeur à domicile,
  • Représentant,
  • Commercial ou attaché commercial,

 

Alternance

Dans le cadre d'une formation sous statut scolaire :
22 semaines en entreprise

 

Examen

 

Certaines épreuves sont ponctuelles, ce sont des épreuves qui se passent à la fin des trois ans de formation.
Les autres sont en C.C.F. (Contrôle en cours de formation) et se passent en une ou plusieurs fois au cours de la formation

 

 

Possibilité de poursuite d'études vers

-  BTS Négociation et digitalisation de la relation client,

 

-  BTS Management commercial opérationnel

-  ...

 
 
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